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【案例分析】房地产销售倒卖内部房源和特价房,涉案超过亿元


01
案例回顾:融创内部爆出惊天腐败大案

 

 

2019年6月29日,无锡融创文旅城开业,上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理却都没有出现在现场。

 

据悉,融创无锡公司销售条线爆发了一桩特大贪腐案,涉案金额或超过亿元,是房地产行业有史以来涉案金额最高的,而融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理是案例的关键人物,已被公司举报,正在接受调查。

 

两位关键人物

 

第一位:上海区域的营销总经理,2012年到融绿公司担任营销经理,后被提拔为融绿营销总经理。在融创收购佳兆业的并购业务中曾跟随现任融创文旅集团总裁陆鹏进驻佳兆业,之后被任命为公司上海区域营销总经理。

另一位:核心人物无锡公司营销总经理。曾连续两年拿下融创上海区域的销冠,2014年被晋升为无锡公司渠道总经理。2018年4月,升任为上海区域营销副总,并继续兼任无锡文旅城营销总经理。

他们如何贪腐

 

融创进入无锡文旅城时,对经纪人开出了秒杀其他开发商的佣金。带客户看房奖励上百元,成交后还可以拿到3.5万元的佣金。

 

不夸张地说,无锡所有渠道都在拼命推销文旅城。所以,融创文旅城的几次火爆开盘为内部腐败留下了巨大的空间,而房产企业中存在的潜规则:内部房源和特价房,也使倒卖房源获取巨额差价成为可能。

 

 

对于营销这条线的领导和员工,可以通过内部房源和特价房,以价格优惠的价格取得房源,利用房子更名的时间差,付首付将房源锁定下来,然后再私下以高价卖出自己的房源。这不仅可以把折扣套现,在市场好的时候,如果房价在短期内有所上涨,还可以赚到一笔房价上涨的差价。

 

在融创无锡文旅城项目中,除了存在所谓面向员工的内部房源外,还有一批特价房源,而这个政策的审批权,正掌握在上海区域营销总经理的手中。这也正是本次贪腐大案中,融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理成为案件关键人员原因。

 

 

02
案例分析

 

 

房地产行业涉及领域和环节众多,牵制资金巨大,利润可观,是腐败滋生的有利温床。

 

 

融创贪腐大案正发生在商品房销售环节,利用内部房源与特价房的优惠政策,无视企业的规章制度,从中牟取私利。

 

针对融创本次的贪腐大案情况,公司应重新梳理房屋销售的流程与权限,优化公司内部审计机制,并考虑通过团结行业的力量对腐败行为进行围剿。

 

1、根据内控目标优化相关流程

 

案例中融创在房屋销售价格的管理方面存在漏洞,使两位关键人员有了腐败的机会。一方面,针对大量房源被内部人员低价囤积的情况,融创在内部房源与特价房的实施审批方面有待完善;另一方面,融创大量热销的房源被“贱卖”,对于这种销售执行价格异常的情况始终无人发现与质疑,这说明融创对房屋销售价格的执行方面也缺少监管。

 

融创应根据在本次事件中暴露出来的问题,利用科学的方法,有针对性的完善相关流程,通过设立明确的内控目标、设计与优化相关业务流程、充分分析各步骤的价值、确定与细化业务步骤。

 

2、建立健全内部审计“免疫”机制

 

事实上,不少大型的房地产企业,都已经成立了独立的内部审计部门,用于预防、揭露和抵御腐败行为对企业利润的侵蚀。

 

内部审计部门的功能定位要清晰:一是预防功能,指通过审计尽早发现问题、识别风险,起到预警的作用;二是揭露功能,指通过审计揭露违规、违法等行为,起到惩治目的;三是抵御功能,指通过分析审计发现的问题,研究解决方案,完善制度、强化管理、防范风险。

 

同时,公司还可以开通有奖举报通道,丰富内审人员的信息采集渠道,更好的发挥内审部门的“免疫”作用。

 

3、组建行业反腐联盟整治行业腐败

 

 

从2019年1月起中粮置地管理有限公司成都公司、雅居乐地产集团海南区域、朗诗地产、复星集团子公司海南亚特兰蒂斯商旅发展有限公司、万达集团等等一系列频发的房地产业腐败案件,充分揭示出,内部腐败已是房地产企业整个行业面临的重大问题,光靠各个企业自身的“免疫”体系恐已无法根治,需要整个行业携手共同解决。

 

总结:只有拥抱监管才有出路

 

在腐败案件频发的房地产业,企业若想改善自身的反腐现状,在努力改善相关流程、加强内部审计“免疫”作用的基础上,更应该积极参与行业合作,组建行业反腐的堡垒,形成更强大的反腐风暴,坚决抵制腐败在企业、甚至行业内的滋生。

 

只有拥抱监管,紧跟监管步伐前进才能有出路,锐正商查,您身边的调查顾问,最大限度的减小投资者的投资风险,在投资前对目标公司进行商业调查(背景调查,关联交易调查),时刻警惕风险,敬畏风险,才能及时规避和撤退。


 

信息来源:文旅界、 风控在线

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

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案例回顾:融创内部爆出惊天腐败大案

 

 

2019年6月29日,无锡融创文旅城开业,上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理却都没有出现在现场。

 

据悉,融创无锡公司销售条线爆发了一桩特大贪腐案,涉案金额或超过亿元,是房地产行业有史以来涉案金额最高的,而融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理是案例的关键人物,已被公司举报,正在接受调查。

 

两位关键人物

 

第一位:上海区域的营销总经理,2012年到融绿公司担任营销经理,后被提拔为融绿营销总经理。在融创收购佳兆业的并购业务中曾跟随现任融创文旅集团总裁陆鹏进驻佳兆业,之后被任命为公司上海区域营销总经理。

另一位:核心人物无锡公司营销总经理。曾连续两年拿下融创上海区域的销冠,2014年被晋升为无锡公司渠道总经理。2018年4月,升任为上海区域营销副总,并继续兼任无锡文旅城营销总经理。

他们如何贪腐

 

融创进入无锡文旅城时,对经纪人开出了秒杀其他开发商的佣金。带客户看房奖励上百元,成交后还可以拿到3.5万元的佣金。

 

不夸张地说,无锡所有渠道都在拼命推销文旅城。所以,融创文旅城的几次火爆开盘为内部腐败留下了巨大的空间,而房产企业中存在的潜规则:内部房源和特价房,也使倒卖房源获取巨额差价成为可能。

 

 

对于营销这条线的领导和员工,可以通过内部房源和特价房,以价格优惠的价格取得房源,利用房子更名的时间差,付首付将房源锁定下来,然后再私下以高价卖出自己的房源。这不仅可以把折扣套现,在市场好的时候,如果房价在短期内有所上涨,还可以赚到一笔房价上涨的差价。

 

在融创无锡文旅城项目中,除了存在所谓面向员工的内部房源外,还有一批特价房源,而这个政策的审批权,正掌握在上海区域营销总经理的手中。这也正是本次贪腐大案中,融创上海区域营销总经理和无锡公司营销总经理成为案件关键人员原因。

 

 

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案例分析

 

 

房地产行业涉及领域和环节众多,牵制资金巨大,利润可观,是腐败滋生的有利温床。